سوالات متداول برای خرید ملک

28 فوریه 2020
0 دیدگاه
سوالات متداول خرید ملک

مشاوره در زمینه ملک یعنی چه و یک مشاور املاک چه کارهایی باید انجام دهد؟

مشاوره، همونطور که از نامش پیداست از مشورت گرفتن می آید، پس شما باید به مشتریان خودتان مشاوره دهید، سوالات متداول و رایج املاک را بپرسید که کدام ملک برای آنها مناسب است. برای مثال یک زوج جوان به شما مراجعه میکنند، حالا به نظر شما، اون‌ها به دنبال چه ملکی هستند؟ 

همونطور که میدانید اکثر جوان‌ها منبع مالی اندکی دارند و به دنبال ملک‌های مناسب‌تر و ارزان‌تر هستند. پس شما در وهله‌ی اول باید به آن‌ها یک فایل قیمت مناسب ارائه بدهید، حتی اگر این ملک متراژ کمتری داشته باشد. 

یا به طور مثال یک خانواده به شما مراجعه میکنند، مسلما خانواده‌ها به دنبال محله‌های آرام و مطمئن هستند. پس باید سعی کنید جنس نیاز مشتریان خودتان را بشناسید و به درستی به آنها مشاوره بدهید. در برخی موارد هم مشتریان به شما رجوع میکنند و میخواهند موردهایی رو به اون‌ها معرفی کنید که مطابق با بودجه آنها باشد.

سوالات متداول خرید ملک

6 مورد از ویژگی های یک مشاور املاک خوب و موفق

دانش مشاور املاک قدرت است.

به روز بودن طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن و داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله‌های حوزه‌ی کاری یک مشاور املاک یک امر ضروری است. این کار در جذب مشتریان بیشتر نیز سودمند است. برای موفقیت هر مجموعه‌ای نیاز به سرمایه گذاری در زمان، انرژی و هزینه وجود دارد و مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنا نیستند. در نتیجه شما نیز باید با سرمایه گذاری در این موارد دانش خود را به روز کنید تا از سایر رقبایتان عقب نمانید.

فهم خوبی از بازار مسکن ناحیه خود داشته باشد.

یک مشاور املاک موفق از تغییرات خاص، ویژه و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه است. وی زودتر از هر کسی استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه می‌بیند و آن را تحلیل و پیشبینی میکند. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.

شنونده باشد نه شروع کننده بحث.

بدترين کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور خوب هميشه اول شنونده خوبی است. بگذاريد مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت بکنند اما هيچ گاه حرف آن ها را قطع نکنيد.

به جزئیات توجه کند.

توجه زیاد به جزئیات برای یک مشاور املاک، امری ضروری است. یک مشاور املاک کامل، با توجه به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود به آن ها مشورت ارائه می‌دهد، تا آن ها را راضی و خشنود کند! لازمه‌ی این کار ارتباط خوب و موثر با مشتریان است تا نیاز هر مشتری را به دقت متوجه شوید. هر چه در این موضوع دقیق‌تر عمل کنید و مشتریان رضایت بیشتری از شما داشته باشند، معاملات بیشتری خواهید داشت

منفی بافی را خلع سلاح کرده ويک جو و انرژی مثبت را به وجود آورد.

در مراحل مختلف انجام معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه ای کسی است که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور نمايد و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله ای خوب متمرکز نمايد

به خواسته روشن و معقول مشتری خود برسد.

پس از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای اطمينان در ذهن مشتری خود که يکی از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه ای است، يکبار خواسته منطقی او را با تمام جزئيات برای او بيان کنيد تا بر سر آن با مشتری به يک اجماع اوليه برسيد.

روش های جذب و افزایش مشتری در املاکجذب مشتری

  • وبسایت و وبلاگ 

  1. بازاریابی محتوا
  2. آگهی ملاک
  • شبکه های اجتماعی

  • محتوای جذاب

  • بازاریابی ایمیلی

  • تبلیغات سنتی

  • اشانتیون و کالاهای تبلیغاتی

سوالات متداول املاک به مجموعه پرسش‌ها و پاسخ‌های حقوقی املاک گفته می‌شود که دانستن آن برای دو طرف معامله خرید و فروش ملک، وکلای حقوقی املاک و همچنین دفتر مشاوره املاک لازم است. اگرچه وکلای با تجربه و حرفه‌ای که در حوزه املاک، دانش و تخصص خود را ارتقا داده‌اند، بیشتر به این پرسش‌ها و پاسخ‌های حقوقی تسلط دارند.

دانستن سوالات متداول املاک به شما کمک می‌کند تا اگر هرگونه مشکل و یا اختلافی در معامله به وجود آمد با آگاهی لازم نسبت به رفع آن اقدام کنید. سوالات حقوقی املاک از بروز اختلافات بیشتر جلوگیری می‌کند. پس از معامله املاک یا در حین معامله، اگر با دید باز و اطلاعات کامل این کار را انجام ندهید به مشکل برخورد خواهید کرد.

بهترین سوالاتی که میتوان از مشتری پرسید!

به نظر می‌رسد مشاوران املاک پرسش‌های استانداردی می‌پرسند:

  1. چند اتاق خواب و حمام نیاز دارید؟
  2. حداقل مساحت مورد نیاز شما چقدر است؟
  3. آیا پارکینگ یا انبارى لازم است؟
  4. آیا اکنون آماده خرید خانه هستید؟
  5. آیا پولتان نقد است يا بايد ملكى را بفروشيد؟

سوالات متداولی که مشتری میتواند از مشاور املاک بپرسد!

این بخش از  پرسش ها به دو گروه تقسیم می شود که شامل:

1- پرسش‌های مربوط به ویژگی‌های کمی آپارتمان و ساختمان

  • تعداد اتاقها، هال پذیرایی نوع آشپزخانه (اپن یا غیر اپن)؟
  • نوع سیستم گرمایشی و سرمایشی؟ (پکیج یا شوفاژ، کولر آبی یا گازی یا فن کوئل یا …)
  • مساحت زیربنای واحد و مساحت زمین؟
  • ساختمان دارای خلافی می باشد؟ نوع آن؟
  • سند رسمی دارد؟ (کلیه اسناد ومدارک شهرداری و ثبتی مربوط به ساختمان و واحد)

2- پرسش‌های کیفی مربوط به آپارتمان، ساختمان و محله

  • رضایت از ایمنی ساختمان
  • رضایت از امنیت ساختمان
  • وضعیت نظافت و نگهداشت ساختمان
  • وضعیت نورگیری ساختمان
  • میزان رضایت از روایط همسایگی

سوالات متداول املاک

تمام موارد ذکر شده در این مقاله، چیزهایی بود که مشاوران املاک هر روزه با آن سر و کار دارند. اما اگه شما بخواهید در هر شغلی موفق و پیشتاز باشید، هیچ‌ چیز سودمندتر از علاقه نیست. شعار من در املاک و مستغلات همیشه “فروش خانه با صبر ، صداقت ، دلسوزی و اعتماد به نفس” بوده است.برای بیشتر افراد ، خانه شخصی آنها با ارزش ترین سرمایه ای است که تاکنون در اختیار دارند.

املاک مروارید خزر با بیش از ۱۰ سال تجربه خرید و فروش با داشتن مجرب ترین مشاوران به شما مشتریان عزیز اطمینان خاطر را در یک خرید خوب میدهد.

ماموریت ما، یافتن خانه ای زیبا برای شماست.

 

ارسال دیدگاه

7 − 4 =