ویژگی و فنون یک مشاور املاک موفق

18 اکتبر 2022
0 دیدگاه
مشاور املاک

مشاور املاک کیست؟ این فرد نماینده فروشندگان، خریداران املاک و مستغلات است. مشاور معمولا تحت پوشش یک کارگزار مجاز، به عنوان نماینده مشتریان کار می‌کنند. این افراد باید از طرف دولت دارای مجوز باشند تا در مورد قراردادهای فروش، تراکنش‌های ملکی را مدیریت کنند.

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک خیلی حرفه‌ای نیاز به شناخت اساسی فوت و فن‌های این کار دارید. لازم است نحوه راه اندازی یک دفتر املاک، آگاهی از قوانین و موارد حقوقی را به خوبی بدانید. و به علاوه آن‌ها چند اصول مهم در این زمینه را در ادامه‌ی مطلب توضیح می‌دهیم. پس اگر قصد دارید وارد این حوزه شغلی شوید، خوب است که با وظایف و مزایا و معایب این شغل هم به خوبی آشنا باشید.

در ادامه‌ی این آموزش، ما را همراهی کنید.

 

فهرست

  1. اصول کاری یک مشاور املاک
  2. چگونگی تهیه مجوز برای دفتر مشاور املاک
  3. ویژگی‌های یک مشاور املاک موفق
  4. مزایا و معایب حرفه مشاوران املاک
  5. سخن پایانی

 

۱. اصول کاری یک مشاور املاک

مشاور املاک

کار اصلی شما مشاوره دادن به افراد مختلف با سلایق و خواسته‌های متفاوت است، پس در قدم نخست باید خواسته‌ها و جنس نیاز مشتری را به خوبی بشناسید تا بفهمید که چه ملکی برای اون‌ها مناسبه.

به عنوان مثال زوجی جوان به شما مراجعه می‌کنند، خب از نظر شما، آن‌ها خواهان چه ملکی هستن؟

مشخصه اکثر جوان‌ها منبع مالی اندک است، پس به دنبال ملک‌های مناسب‌تر و ارزان‌تر هستند. شما در ابتدا باید یک فایل قیمت مناسب را به آن‌ها ارائه دهید.

یا اگر یک خانواده به شما مراجعه کند چه می‌کنید؟ حواستان باشد خانواده‌ها به دنبال محله‌هایی آرام و مطمئن هستند. پس برای این‌که به درستی به افراد مشاوره املاک بدهید، باید مطابق با خواسته و نیاز آن‌ها حرکت کنید.

فن‌بیان مشاور املاک

حتما متوجه شده‌اید، فروشندگانی که با اصول صحبت می‌کنند و خوش‌بیان هستند فروش بیشتری را به دنبال دارند. خب حرفه مشاوران املاک نیز از این قاعده جدا نیست پس بسیار دارای اهمیت است که روی اصطلاحات، جمله‌بندی‌ها و نحوه بیان خود کار کنید تا بتوانید هر کدام از مشتریان را به خوبی متقاعد کنید. توجه کنید که احترام به مشتری در هنگام صحبت هم یکی از راه‌های موفقیت است.

اگر از فن بیان خوبی برخوردار نیستید با یک سرچ ساده در اینترنت این آموزش را هر چه زودتر آغاز کنید.

خوش‌رویی

بهتر است بدانید که لبخند زدن یکی از بهترین راه‌ها جهت به دست آوردن دل مشتری‌ها است.

اگر به هر دلیلی آشفته و پریشان هستید نباید با مشتری، با صورتی عبوس و لحنی عصبانی وارد مذاکره شوید.

هر چقدر بیشتر اعتماد آن‌ها را جلب کنید، کارتان راحت‌تر می‌شود و زودتر به هدفتون می‌رسید.

شناخت نیاز مشتری‌

باید نگرش و نگاه شما مطابق با سلیقه و شرایط مشتری تغییر دهید. به عنوان مثال مشتری شما یک زوج مسن هستند، خب بهتر است ملکی را پیشنهاد دهید که دارای آسانسور باشد.

اگه بتونین مطابق با نیاز اون‌ها پیش برین و زودتر برای رفع نیازشون دست به اقدام بزنین، مطمئن باشین که موفق میشین.

ارتباطات عمومی

یکی از ویژگی‌های یک مشاور املاک موفق برقراری ارتباط عمومی خوب با مشتریان است.

یک اصل‌ از ارتباط عمومی این است که، حرف مشتریان را تایید کنید. به عنوان نمونه اگر چه فایلی را به آن‌ها نشان دادید و مورد پسند مشتری نبود، جای بحث قبول کنید و خیلی سریع موردی بهتر را به آن‌ها پیشنهاد دهید.

به این شکل فرصت دوباره برای معرفی کیس جدید را پیدا می‌کنید.

جلب اعتماد

کار شما سخت‌ است چرا که شیادان زیادی در این راه پا گذاشته‌اند ومیزان اعتماد مردم را نسبت به این شغل پایین آورده‌اند.

بهتر است به جای تعریف و تمجید الکی از ملک، واقعیت‌ها و شرایط را برای آن‌ها بیان کنید.

به عنوان مثال برای ملکی که 5 سال پیش ساخته شده است از واژه نوساز استفاده نکنید؛ چون اگر مشتری بعدا متوجه دروغ شما شود، اعتمادش را نسبت به شما از دست خواهد داد.

برای این‌که هر روز موفق‌تر باشید، صداقت را چاشنی کارتان کنید.

 

۲. چگونگی تهیه مجوز برای دفتر مشاور املاک

مشاور املاک

  • مدارک مورد نیاز جهت صدور پروانه کسب را حداکثر در عرض سه ماه تهیه کنید و از طریق سامانه اصناف ارسال کنید.
  • جهت دریافت پروانه‌ی کسب به سامانه اصناف مراجعه کنید و تقاضای خود را ثبت کنید و نسبت به گرفتن کد رهگیری اقدام کنید.
  • شرط سنی برای دریافت جواز وجود دارد؛ در نتیجه شما باید حداقل دارای ۱۸ سال تمام باشید.

 

توجه کنید که جواز کسب می‌تواند موقت (یک‌ساله) و یا دائم، به مدت ۵ سال اعتبار داشته باشد.

 

۳. ویژگی‌های یک مشاور املاک موفق

  • آراستگی، لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، بر روی ذهنيت مشتریان شما بسيار تاثيرگذار است.
  • طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن به روز باشید. با به روز کردن دانش خود از سایر رقبا عقب نمی‌مانید.
  • شبکه ارتباطات برای خود بسازید و آن را تقویت کنید، باید شبکه گسترده‌ای از افراد حوزه مسکن را بشناسید. همچنین باید شبکه‌ای از خریداران و فروشندگان بالقوه را نیز در لیست خود داشته باشید.
  • مشاور املاک خوب باید با توجه به شرایط جامعه از تغییرات خاص و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه باشد.
  • به جزئیات توجه کنید تا با توجه به نیازهای مخصوص به مشتریان به آن‌ها مشورت ارائه دهید.
  • علاقه به معماری و زیرشاخه‌های آن، یک نکته مثبت است، زیرا شما را از باقی مشاورین املاک جدا می‌کند. دانش و علاقه در این حوزه، در مکالمات شما با مشتریان حس خواهد شد.
  • شنونده خوبی باشید. اجازه دهید مشتری حرف خود را تمام کند و حرف او را قطع نکنيد.
  • قبل از اينکه موردی را به مشتری پيشنهاد دهید، درد مشتری را بشناسید.
  • دايره اطلاعات عمومی خود را گسترش دهید.
  • به مشتری قدرت تصميم گيری دهید. در اين مرحله پرچانگی مشاور املاک اثرات مخربی دارد.

 

۴. مزایا و معایب حرفه مشاوران املاک

مزایا:

  • با گرفتن مدرک در این زمینه، می‌توانید کمتر از یک ماه کار خود را شروع کنید.
  • معمولا درآمد خیلی خوب دارد.
  • می‌توانید به صورت پاره وقت کار کنید.

 

معایب: 

  • برای کسب نتیجه عالی نیاز به سرمایه گذاری دارد همچنین باید وقت و پول و تلاش خود را صرف آن کنید.
  • واجب است با روش‌های بازاریابی و کسب و کار خود آشنا باشید.
  • درآمد ماهانه شما ثابت نیست و در هر فصل سال متفاوت است.
  • کاری پراسترس است.

 

۵. سخن پایانی

هر آن چه که در این مقاله ذکر شد، چیزهایی هست که یک مشاور املاک هر روزه با اون سر و کار دارد.

مشاوران حرفه‌ای اين نکته را به خاطر دارند که گران‌بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن نگرش بلند مدت او و اعتماد سازی است که در ذهن مشتريانش ايجاد می‌کند.

املاک مروارید خزر با بیش از ۱۰ سال تجربه خرید و فروش در منطقه سرخرود و با داشتن مجرب‌ترین مشاوران به شما مشتریان عزیز اطمینان خاطر را در یک خرید خوب می‌دهد.

ما را در اینستاگرام دنبال کنید

ارسال دیدگاه

3 + سیزده =